Overalia en Ficod 2011: ponencia sobre marketing online en el sector industrial

Acabamos de realizar en Ficod la ponencia: “Marketing online en el sector máquina herramienta: la asignatura pendiente y la oportunidad perdida”. Problemas y oportunidades del marketing online en el B2B.

Ya de vuelta, con el tiempo que proporciona un viaje en tren y a raíz de los comentarios de los asistentes, amigos y conocidos,  me surgen algunas reflexiones que paso a  puntualizar:

• Aunque el estudio realizado como ejemplo para la ponencia es sobre el sector de la máquina herramienta – máquinas que sirven para hacer otras máquinas -  se puede  aplicar perfectamente a todo el sector  industrial. Tenemos experiencia y casos en otros subsectores industriales y los resultados son parecidos.
• Cuando hablamos de resultados comerciales se trata en la mayoría de los  casos de la consecución de contactos cualificados; luego el departamento comercial conseguirá cerrar o no, la venta.
• Casi todo de lo que hablamos puede aplicarse a toda relación B2B. Luego en cada sector y subsector habrá que estudiar y concretar las acciones en función de su actividad y objetivos.
• La valoración de las grandes empresas industriales (dinos, elefantes, HIPPOS…) no es peyorativa. En muchos casos son empresas líderes en sus sectores, con increíbles niveles de calidad y construidas durante muchos años con grandes esfuerzos, en un mundo cada vez más competitivo. Son impresionantes los certificados de calidad que tienen cada empresa en lo suyo.

La mayoría de los asistentes asentía mientras hablaba. Al llegar a las preguntas una chica hizo una interesante: “si sólo tengo 3 o 4 clientes cautivos, ¿merece la pena dedicar un  esfuerzo al marketing online?”.

Aunque la  respuesta evidente puede parecer no, yo diría que nunca se sabe. Pueden pasar muchas cosas. Las empresas pueden comprarse o venderse, surgir nueva competencia, los BRICS (Brasil, Rusia, India y China) están creciendo, las generaciones de ingenieros y compradores cambian. Además hay que tener en cuenta el resto de agentes del sector, inversores, proveedores, entidades financieras, gubernamentales, medios de comunicación, etc. Una mejor visibilidad siempre ayudará a la posición de la empresa. Desde la visión económica, para una empresa que tenga recursos para marketing, la relación coste-beneficio siempre será positiva, aunque el gasto no repercuta directamente en ventas.

Buscando un poco he visto una encuesta reciente realizada por una agencia de marketing, entre 460 empresas del sector industrial en EEUU, (1). Tienen un gasto anual en marketing de entre 50.000$ a más de un 1 millón de $. Los resultados principales no nos sorprenden:

• Tres de las cuatro primeras  fuentes de contactos (leads) son online; la propia web, e-mailing y  SEO en su sentido más amplio.
• El 68% de las empresas van a incrementar su gasto en Redes Sociales, siendo las más populares Facebook y Linkedin.
• El 47% gasta más de un tercio de su presupuesto de marketing en marketing online. El 51% va a incrementar el gasto en marketing online sobre el del periodo anterior.

Para España no tenemos encuestas de estas características, pero todo indica que el camino estará por los resultados mencionados. Realmente el marketing evoluciona y seguramente perder la oportunidad del online será algo que no lo hacemos ahora luego será mas difícil (caro) ponerse al día….si es que la competencia nos deja.

Llevamos tiempo trabajando con marketing industrial. Si quieres leer mas sobre el tema:

• Marketing on line en empresas industriales

• Problemas y oportunidades del marketing online en el sector industrial en el Congreso Indusmedia

• El marketing online en las empresas industriales

• Overalia en el WebCongress Bilbao 2011

• Actualizamos el informe sobre marketing online en el sector industrial

Por último, una nota sobre los animalitos. Me gustan. Además todos tenemos un poco de Disney dentro. Egoístamente me ahorra muchas descripciones; la tipología  animal nos lleva a todos a lugares y características comunes. Por lo menos en Europa. Una amiga que ahora trabaja en la competencia me dice cariñosamente que es cutre…..se estará volviendo seria?….

Ficod nov 2011_problemas y oportunidades del marketing on line en empresas industriales

(1) Trends in industrial marketing 2010. 2011 Globalspec, Inc.

Doble participación de Overalia en Ficod 2011.El futuro del Seo y Marketing on line en empresas B2B

3 sencillos pasos para obtener nuevos enlaces

Realizar link building es una estrategia fundamental si se quiere mejorar el posicionamiento de nuestra página web en los buscadores. Conseguir buenos enlaces desde páginas de calidad que apunten a nuestra web con el anchor text apropiado es determinante para que la estrategia de link building funcione y la popularidad de nuestra web vaya en aumento. Los enlaces pueden provenir de diferentes sitios: de portales, directorios, blogs, webs amigas, etc.

Pero realizar una campaña de link building no es tan fácil como a simple vista parece. Una buena campaña previamente implica un estudio de mercado, análisis de la competencia, análisis de enlaces potenciales y una buena visión comercial a la hora de solicitar enlaces. A continuación, te descubrimos nuevas formas de incrementar la popularidad de tus enlaces gracias a la herramienta Advanced Link Manager. (más…)

Cómo mejorar tus campañas de Linkbuilding

En Overalia una de las herramientas que utilizamos para organizar nuestros contactos en cuanto a enlaces se refiere es Advanced Link Manager. Además de ayudarnos a mantener nuestra agenda de contactos muy bien organizada nos es muy útil para mejorar el rendimiento de nuestras campañas de Linkbuilding. ¿Cómo? Te lo contamos…

La herramienta Advanced Link Manager te permitirá:

• Saber el verdadero número de enlaces

Muchas son las herramientas que nos ofrecen información sobre la cantidad de enlaces que apuntan a nuestro site (Open Site Explorer, Google, Yahoo! Site Explorer, Blekko) y todas ellas nos dan una cifra diferente. ¿A quién creemos?

Advanced Link Manager recoge todos los resultados que los motores de búsqueda ofrecen y comprueba la veracidad de cada uno de ellos. De esta forma sabremos cuántos y cuáles realmente enlazan a nuestro site. (más…)

Problemas y oportunidades del marketing online en el sector industrial en el Congreso Indusmedia

Ayer tuve la oportunidad de hablar sobre la situación del sector industrial, concretamente el sector de la Máquina-Herramienta, en Internet en el I Congreso de Marketing Digital para empresas Industriales (IndusMedia). Que el sector Industrial está a la cola de todos los sectores en Internet es una realidad. Solo hay que ver las estadísticas del estudio que elabora Ontsi adscrito a red.es. Básicamente dice que los datos del 2010 empeoran respecto al 2009.

Por otro lado y desde Overalia, hemos revisado (ya solo por curiosidad) el estudio realizado el año pasado sobre la visibilidad en Internet de un sector tan importante como el de la máquina de herramienta: (Fuente AFM)

• 1056 millones de facturación en 2010
• 69% de facturación fuera de nuestro país
• Empleo directo a 5.000 personas e indirecto a 11.000

(más…)

Cambios en Facebook

El jueves se celebró por cuarta vez en San Francisco el F8, la conferencia anual de desarrolladores de Facebook. Como no podía ser de otra forma, en Overalia estuvimos muy atentos al F8 y, como siempre, Facebook no defraudó y anunció importantes novedades en su servicio. Hemos estado navegando y profundizando en las novedades que se han explicado en el F8 y a continuación os explicaremos en qué consisten.

Lo que busca Facebook con estas novedades es que el usuario se haga, si cabe, cada vez más social compartiendo todo lo que hace con el resto de sus compañeros o con algunos privilegiados.

Algunas novedades serán visibles a lo largo de las próximos días y otras ya han sido implantadas en los perfiles. A continuación os desgranamos cada una de ellas: (más…)

Nuestra participación en el Congreso Nacional Marketing y Ventas

El pasado miércoles estuvimos presentes como ponentes en el Congreso Nacional Marketing y Ventas organizado por Interban Networks en el Palacio Euskalduna.

El título del evento hace referencia al reciente libro del mismo nombre, escrito por el laureado publicista Agustín Medina, el cual estuvo presente en la primera conferencia, previa a la inauguración de rigor por el presidente de Elkargi Victoriano Susperregui y por Carlos Aguirre, Consejero de Economía y Hacienda del Gobierno Vasco.

Al margen del libro de Agustín Medina se presentaron distintos casos de estudio moderados por Fernando Rivero de la agencia Tatum. En formatos de charlas express de máximo 25 minutos. Podéis ver las diferentes ponencias en el siguiente programa (PDF 815 kb). (más…)